Как открыть магазин автозапчастей. Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля

– это ценная покупка, которую если ломается, обязательно чинят. Никто не застрахован от аварий и столкновений. Кроме этого, автомобиль нуждается в плановой замене фильтров, трубок, колодок или свечей. Поэтому для приобретения расходных материалов, деталей и аксессуаров выгодно открывать магазины автозапчастей .

Магазины пользуются популярностью у автомобилистов. Здесь ищут необходимые запчасти и детали, приходят за ответами на вопросы, касающиеся поломки автомобилей, и присматривают автомобильную косметику и аксессуары. В магазин заходят за дополнительными материалами, краской, молдингами, чехлами, поликами и литыми дисками.

1. Спрос на запчасти есть всегда. Каждый автомобилист минимум раз в год посещает автомагазин и что-то покупает. А сколько автомобилистов в каждом городе?
2. Выбор, продаваемых товаров неограничен. Необязательно торговать специализированными деталями. За автомобилями требуется уход, поэтому стоит продавать автокосметику. Каждое транспортное средство требует зимнюю резину, антифриз и тормозную жидкость.
3. Магазин автозапчастей не требует больших начальных вложений. Если у вас нет стартового капитала, но вы разбираетесь в автомобилях, и хотите продавать запчасти, то делать это можно из дома или через интернет.
4. Минус – это конкуренция. Желающих продавать запчасти немало, поэтому требуется правильная организация, разумная торговая политика и постоянное исследование ситуации на рынке автомобильных запчастей. Расскажем об определённых тонкостях, которые помогут реализовать .

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию?

Начните работать под заказ, или берите запчасти под реализацию. Для этого нужно разбираться в автомобилях, качестве запчастей, знать спрос и иметь надёжных поставщиков, лучше всего производителей, выпускающих проверенные запчасти или материалы. Откройте интернет-магазин, и торгуйте деталями через него.

В этом случае вам не потребуется огромная денежная сумма. Вам закажут деталь, вы её купите у поставщика и перепродадите. Наценка на запчасти – ваш заработок. Важно на этом этапе иметь добросовестных поставщиков , торговать качественными деталями и постепенно нарабатывать клиентскую базу.

В таком режиме придётся работать минимум год, чтобы заработать репутацию, создать круг покупателей, доверяющих вам, и накопить средства на магазин запчастей. Зато, к открытию магазина вы придёте с запасом опыта, клиентской базой и хорошими поставщиками.

К открытию магазина вы будете знать, чем лучше торговать, и что в регионе пользуется спросом. В бизнес-плане отметьте, что можно продавать и с какой наценкой. торговлю, и какие позиции внесёте позже. Перечислите ассортимент, который обязательно должен присутствовать на полках, и чем замените проданные запчасти.

Определите категорию постоянно продающихся аксессуаров или автокосметики, продажа которой приносит стабильную, пусть и небольшую прибыль. Выберите направленность торговли, оцените спрос, в зависимости от используемых автомобилей в округе. Посчитайте, сколько вы получите прибыли, если продадите минимум половину товаров.

Пообщайтесь с владельцами автомагазинов и мастерских. Узнайте, что в дефиците, а какие запчасти берут постоянно. Договаривайтесь с автомастерскими о том, чтобы там советовали брать запчасти у вас, или сами мастера начнут напрямую приобретать детали в вашем магазине. Но для этого, вы должны гарантировать и постоянно следить за качеством ассортимента.

Обязательное оформление бизнеса

Чтобы открыть магазин необязательно открывать юридическое лицо. Зарегистрируйтесь, как и встаньте на учёт в налоговые органы. Как индивидуальный предприниматель, вы сможете арендовать, построить или купить помещение под магазин и получить необходимые разрешения от проверяющих служб на организацию торговли. Документы можно собирать самому или доверить юристам.

1. Расположение. Магазин лучше располагать вдоль дорог, автомобильных мастерских или автозаправок, через которые проходит большой поток людей. Так, вы обеспечите запчастями проезжающих мимо или случайных водителей, попавших в экстренную ситуацию на дороге.
2. Помещение. Площадь магазина разделите на зоны: приёмную, где расположите прилавки с товарами, зону отдыха и складское помещение с хранящимися запчастями и комплектующими. Размер зон зависит от площади помещения и количества ассортимента.
3. Направление. Определитесь, на какие запчасти сделаете упор в торговле, или решите чем из аксессуаров начнёте торговать.

Направление продаж напрямую влияет на ассортимент. Выбирайте надёжных поставщиков, ездите за товаром самостоятельно или осуществляйте поставки с предприятий. Создайте выбор запчастей в зависимости от цены, не исключайте дешёвые аналоги, но предупреждайте о трудностях эксплуатации. Не забывайте о качестве и долговечности.

Научите персонал ориентироваться в ассортименте и в первую очередь понимать для чего нужна каждая продаваемая деталь, её особенности и качество. В магазин часто заходят посмотреть, посоветоваться или поинтересоваться, поэтому выбирайте приветливый, общительный и коммуникабельный персонал. Введите систему поощрения для продавцов, чтобы они заинтересовались продажами.

Расскажите о магазине покупателям. Поэтому стоит организовать правильную рекламную кампанию.

• Закажите рекламу на телевидение или в газетах. Не забудьте указать главную особенность магазина. Например, вы торгуете отечественными или, наоборот, только импортными запчастями, продаёте японскую автокосметику или красный антифриз со скидкой.
• Раздайте бумажную рекламу, расклейте объявления по городу и не пожалейте денег на билборды вдоль дорог.
• Создайте сайт в интернете. Размещайте сообщения о поступлении нового товара, скидках, акциях или удешевлении. Продавайте запчасти через магазин в интернете, берите заказы и увеличивайте клиентуру.

Необязательно иметь много денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, для этого есть интернет, и несложно превратить одну точку в розничную сеть с ассортиментом продукции для автомобилистов. Главное, желание и интерес к автомобилям, который поможет вам реализовать идею и начать торговать автозапчастями.

Товар можно будет брать у поставщиков под реализацию по истечению некоторого времени, когда они Вас узнают получше и будут доверять Вам.

Удачи Вам!

Похожие идеи для автобизнеса:

Езда по российским дорогам никого не оставляет равнодушным. Неприятности подстерегают со всех сторон. Автовладельцам приходится чаще приобретать детали и элементы. Тем временем, количество машин у населения растет, и в 2017 году парк легковых автомобилей насчитывал 39,35 млн единиц. Иначе говоря, эти цифры выглядят так: на каждую тысячу россиян приходится 249 легковушек. Каждый четвертый - соотечественник за рулем. Состояние дорог и количество машин - вот два сильных довода, чтобы задуматься об открытии собственного бизнеса по продаже автозапчастей.

С чего начать бизнес по продаже автозапчастей: оцениваем риски

Любое дело требует четкого плана действий и всестороннего анализа предмета. Берем листок бумаги, делим на две колонки и записываем явные преимущества, изучая подводные камни.

В роли явных достоинств могут выступить:

• стабильный ежедневный доход;
• возможности привлечения новых клиентов (количество автомобилей у населения растет с каждым годом);
• высокая маржинальная прибыль (на отдельные виды товара наценка составляет до 80%);
• льготные периоды налогообложения;
• организация параллельного бизнеса онлайн (открытие интернет-магазина с доставкой на дом).

Подводные камни :

Ваш список будет выглядеть по-другому. Главное - дотошно изучить каждый пункт, проверить ручкой и калькулятором цифры, продумать, как обойти подводные камни, возможно, превратить плюсы в минусы, оптимизировать расходы.

Какие автозапчасти пользуются спросом?

Допустим, в вашем районе имеются два отличных магазина, торгующих запчастями. Что делать? Ответ прост. Создавайте собственное уникальное торговое предложение. Посмотрите на автомобили вокруг, подумайте, в чем нуждаются их владельцы.

Вот несколько интересных направлений для размышлений :

• продажа запчастей для мотоциклов, квадроциклов, снегоходов;
• обслуживание коммунальной и дорожной техники. Камазы, тракторы, большегрузы;
• праворульные японские машины (редкие детали можно возить под заказ);
• продажа аксессуаров и сопутствующих товаров;
• изюминки вашего сервиса - «кофе в подарок», «заказ запчастей через Интернет», «курьерская доставка». Что еще?

Если вы мечетесь между запчастями для российских автомобилей и иномарок - остановитесь, понаблюдайте, побеседуйте с автолюбителями. Однозначно, что касается автозапчастей, - спрос для отечественных моделей выше, их доля на рынке составляет 58% от объема продаж.

В ремонте «Лады» и «Нивы» владельцы нуждаются чаще, но и стоят детали них - дешевле. Торговля запчастями для «иностранцев» более прибыльна, но важно правильно определиться с концернами-производителями, найти выгодных поставщиков, продумать возможности унификации деталей.

Параллельно с процессом аналитической деятельности начинайте работу с оформлением бумаг, поиском помещения и возможных поставщиков. Действуйте по плану, быстро и решительно.

Что нужно для открытия магазина автозапчастей с нуля: регистрация бизнеса

Существует две формы организации бизнеса по продаже автозапчастей. При открытии небольшого розничного или интернет-магазина достаточно регистрации в качестве . С пакетом документов обращайтесь в налоговую службу, и в течение 5 рабочих дней вы получите свидетельство о постановке на учет.

Документов , необходимых перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, требуется немного:

1. заявление о госрегистрации физического лица;
2. квитанция об уплате государственной пошлины за регистрацию ИП;
3. заявление о переходе на упрощенную схему налогообложения;
4. ксерокопия паспорта (основной разворот с фотографией и сведения о регистрации по месту жительства).

В случае создания партнерской розничной сети и привлечении заемных капиталов регистрируйте ООО (общество с ограниченной ответственностью). Здесь повозиться придется подольше, пакет документов будет солиднее. Сначала необходимо будет пройти процедуру регистрации юридического лица, оформить учредительные документы и только после этого - обращаться в налоговый орган с заявлением о регистрации ООО.

Важно: Кроме этого, вам придется заключать договоры об аренде помещения, на поставку запчастей, на вывоз мусора. В пожарной инспекции необходимо получить заключение о соответствии помещения требованиям пожарной безопасности.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей?

Поиск помещения

Помещение подбирайте исходя из особенностей бизнеса и инфраструктуры района. Убедитесь, что поблизости нет магазинов с аналогичным ассортиментом.

Важно: обратите внимание на места скопления автомобилей, оцените прилегающие территории. Автозаправочные станции, крупные торговые центры, придорожные кафе - каждое из этих мест может стать отличной площадкой для старта. Минимальная площадь - 50 м².

Жестких требований к зданию не предъявляется, учтите только некоторые рекомендации :

• предусмотрена ли возможность оборудования склада и подсобных помещений;
• наличие коммуникаций (тепло, электроэнергия, вода, канализация, телефон);
• место для парковки 4-5 автомобилей.

Оборудование для магазина автозапчастей

Список самого необходимого торгового оборудования для магазина автозапчастей: полки, витрины, стеллажи, ящики для хранения мелких деталей, стол, кассовый аппарат. Это необходимый минимум, в процессе работы станет понятно, что еще докупить.

Нужен ли компьютер и принтер, дополнительные полки и стеллажи… Возможно, необходимо будет организовать зону отдыха клиентов с удобным диваном и кофемашиной.

Ассортимент продукции

Определите сумму, которую вы готовы потратить на приобретение товара. При скромных финансовых возможностях сложно открыть точку, где продается практически все. Поэтому начните с узкой специализации, а в процессе деятельности постепенно расширяйте ассортимент. Проведите мониторинг, определите наиболее популярные запчасти (бамперы, фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, стойки, подвески) и приобретите сначала их.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Как правило, крупные магазины автозапчастей сотрудничают с 2-3 поставщиками, предпочтение отдают официальным дилерам. Информация о них всегда найдется на официальных сайтах.

Заключив договор на небольшую партию товара, внимательно изучите сроки поставки и пункт о возврате некачественной продукции. Ведь бракованные детали встречаются даже у проверенных поставщиков. Отдельно обговорите условия скидок при покупке оптовых партий.

Иногда приятным бонусом становится бесплатная доставка.

На следующем этапе определитесь с товарами, которые станут изюминкой вашего магазина, выгодно выделят вас в толпе конкурентов. В качестве таких предметов могут выступить оригинальные аксессуары, современные гаджеты, предметы по уходу за автомобилем.

Аксессуары обычно продаются с большей наценкой, поэтому не упускайте этот момент из виду, изучая предложения поставщиков.

Подбор сотрудников

Первое время вам придется постоянно находиться в магазине, выполняя роль директора, продавца-консультанта и менеджера по закупкам. Новый персонал нуждается в обучении стандартам вашего бизнеса и регулярном контроле.

Минимальный необходимый набор сотрудников состоит из двух продавцов и бухгалтера. Постепенно, по мере необходимости, расширяйте штат: менеджер по закупкам, уборщик помещений, рабочий склада.

Продавцы должны быстро ориентироваться в ассортименте, знать номенклатуру, желательно, иметь собственное авто, чтобы давать профессиональные советы. Если покупатель неуверен в себе, компетентный сотрудник окажет помощь в подборе запчасти, предложит аналоги и сопутствующие товары. Опыт и желание учиться - выделяют хорошего продавца-консультанта.

Продажа запчастей: примерные расходы при открытии магазина

Точную сумму, каких вложений потребует ваш бизнес, не знает никто. Можно лишь сделать предварительные расчеты.

Вот примерный расчет расходов при открытии магазина площадью 50 м²:

Итого: минимальная сумма - 1 350 000 рублей. Максимальная - 2 000 000 рублей. Это необходимый стартовый капитал для открытия магазина автозапчастей.

Если сумма кажется вам неподъемной, снова беритесь за анализ, ищите пути оптимизации расходов. Например, сделайте ремонт своими руками, оборудование закупайте уже бывшее в употреблении, вспомните, что лучшая реклама - это рекомендации друзей и знакомых, привлекайте клиентов отличным сервисом.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей?

Цыплят по осени считают, поэтому производить расчеты прибыли заранее - дело неблагодарное. Тем не менее, рентабельность бизнеса по продаже запчастей составляет примерно 18%. Окупаемость вложений - в среднем 1-1,5 года.

Теперь вы теоретически знаете, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля - значит, начало положено. После глубокого анализа возможностей, рисков и расходов принимайте взвешенное решение о начале собственного бизнеса по торговле автозапчастями. Пробуйте и добивайтесь успеха.

Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.

В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.

Плюсы и минусы бизнеса

Положительные моменты:

• возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
• стабильная ежедневная прибыль;
• невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
• возможность организовать торговлю через интернет-магазин.

Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:

• длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
• недобросовестные поставщики;
• при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
• придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
• затраты на складские площади;
• периодическое оформление отчетов по налогам.

В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.

Виды магазинов запчастей

Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:

• легковые автомобили;
• грузовики;
• автобусный пассажирский транспорт;
• специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
• сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.

Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали . Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.

Наиболее перспективное направление — торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.

Затраты

В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:

• аренда помещения магазина;
• аренда складских помещений для запасных частей;
• покупка торгового оборудования;
• при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
• оплата работникам;
• стоимость самих запасных частей;
• определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.

Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей . Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.

Регистрация правовой формы предприятия

Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.

Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант — это ИП.

Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:

• заявление о регистрации;
• паспорт и его ксерокопия;
• ИНН и его ксерокопия;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• для иностранных граждан — документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.

Для того чтобы не терять времени и не делать лишних ошибок, целесообразнее доверить это за умеренную плату адвокатским конторам или консультационным центрам. По законодательству регистрация проходит в 5 дней.

Выбор подходящего помещения

Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц . Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.

Большое значение имеет этаж — предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.

Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.

У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.

Обратите внимание на состояние электрической сети, желательно чтобы проводка была новая, и все приборы соответствовали мощностям, которые вы планируете потреблять. Очень важно, в каком состоянии находятся системы отопления и водоснабжения. Не нужно стремиться к большим площадям, аренда в таких местах недешевая, исходите из необходимых вам потребностей, учитывая перспективы развития.

Подбор персонала и ассортимента

В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:

• продавцы;
• экспедиторы;
• бухгалтер.

Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.

Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.

Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.

Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.

Реклама и поиск клиентов

Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции . Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.

Эффективно показывает себя направленная реклама. Один из таких примеров — узнав о потребностях в запасных частях транспортного предприятия, не теряйте время и действуйте. Разместите плакаты перед их воротами, перед окнами руководителей, от которых зависят закупки, с выгодными предложениями на нужные им детали. Положите в почтовые ящики должностных лиц буклеты вашего ассортимента и укажите, что цены гибкие, возможен торг.

Ведение бизнеса в интернете

Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.

Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.

Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .

Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей

На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:

Ценник на запчасти в дилерских сервисах всегда был явно завышен в глазах автовладельцев. Однако полностью это справедливо только для гарантийных машин . Сейчас почти все дилеры предлагают неплохие скидки для более возрастного автопарка. Определенная деталь для конкретной модели может быть заметно дешевле, чем у других продавцов. Вдобавок в последние годы многие дилеры начали проводить сезонные акции для постгарантийных машин. В период их действия самые ходовые расходники - например, аккумуляторы, тормозные диски и колодки, фильтры, масла, щетки стеклоочистителя - доступны по очень привлекательным ценам. Очень жаль, что все эти мероприятия зачастую не распространяются на гарантийные автомобили.

В целом же более высокий ценник на запчасти дилеры частично оправдывают некоторыми преимуществами . У многих техцентров есть свои довольно крупные склады, поэтому можно рассчитывать на наличие нужной вам детали. Также официальный дилер гарантирует качество запчастей, их точный подбор и может предоставить исчерпывающую информацию по модифицированным деталям.

Сетевые интернет-магазины

Более интересный ценник для любого автомобиля, невзирая на его возраст, предлагают крупные сетевые интернет-магазины, например Exist, Autodoc, Emex. Кроме оригинальных запчастей они порадуют и широчайшим выбором заменителей. В крупных городах подобные сети имеют много точек, поэтому есть возможность выбрать ближайший к себе магазин. У этих игроков на рынке имеются и свои склады, поэтому можно рассчитывать на наличие наиболее ходовых расходников. Еще одно преимущество таких площадок - возможность свободно пользоваться каталогами запчастей, а также подробными схемами и самостоятельно находить номер нужной вам детали. Его можно задействовать, чтобы подобрать более выгодные предложения в других магазинах или на онлайн-системах поиска запчастей, например zzap.ru.

Если у клиента возникают сложности с самостоятельным подбором запчастей, он может прийти лично в один из офисов и воспользоваться помощью менеджера. Однако и этот шаг иногда не уберегает от ошибок. Неоригинальные запчасти могут подходить на ваш автомобиль по каталогу, а на деле отличаться, например длиной штока амортизатора или посадочным местом на тормозном диске. Благо, в этом случае деталь можно вернуть. Это работает, даже если ошибся не менеджер, а вы при самостоятельном подборе запчасти.

Увы, в каждой бочке меда есть и ложка дегтя. Нет никакой гарантии, что купленные оригинальные запчасти не окажутся контрафактом. Такие случаи периодически встречаются. Также некоторые из интернет-площадок в последнее время предоставляют недостоверные данные по срокам поставки запчастей. Ожидание в один день легко превращается в три, а три - в неделю. Об этом надо помнить, ремонт машины в сервисе может подразумевать ее подвисание в ожидании запчастей или если у вас попросту нет времени про запас. Также свой отпечаток накладывает и вероятность того, что подобранные неоригинальные детали могут не подойти на ваш автомобиль.

Exist

Еще один неприятный сюрприз - отказ поставщика во время ожидания запчасти. К примеру, вам понадобилась специфичная или редкая деталь. Скорее всего, она будет доступна только под заказ со сроком ожидания вплоть до месяца. Вы размещаете заявку, отслеживаете статус товара в личном кабинете, а спустя неделю или две от поставщика приходит отказ. При этом он не ставит в известность менеджера магазина о причинах такого шага. Чаще всего это случается в период серьезного колебания курса валют. Вы заказываете запчасть по одной цене, а спустя пару дней она становится дороже, и жадный поставщик снимает вашу заявку. Однако и новое размещение заказа не убережет от очередного сюрприза. В итоге ожидание может затянуться на месяцы. Вы не потеряете деньги, только время. Увы, иногда не спасает даже размещение заказа в другом интернет-магазине. Однажды я так потратил аж два месяца, и в итоге на помощь пришел знакомый частный продавец, который работал только с проверенными поставщиками. Цена на запчасть оказалась несколько выше, зато пришла с первого раза и быстро.

Специализирующиеся на определенных марках магазины

Распространены и мелкие магазины, чаще всего они даже не сетевые и ограничивают свою сферу интересов узким пулом моделей машин. Однако в этом есть и свои плюсы.

Такие магазинчики зачастую обладают более умеренным ценовым аппетитом, чем крупные интернет-игроки. Кроме оригинальных запчастей они также предлагают и заменители, правда, с менее скромным выбором. Но это своего рода даже плюс. Маловероятно, что подобранный заменитель не подойдет на ваш автомобиль, так как такие продавцы более плотно знакомы со своей номенклатурой товара. К тому же у них есть какой-никакой опыт в вопросах надежности и ресурса тех или иных неоригинальных запчастей.

Некоторые подобные магазины предоставляют неплохие скидки постоянным клиентам. Возможен обмен товара, если он по какой-то причине вам не подошел. И тут все прозрачно по срокам поставки запчастей на заказ.

Увы, как и в случае с интернет-магазинами, есть риск нарваться на контрафакт. Вдобавок далеко не все такие магазинчики в целом добропорядочные. Тут на помощь придут только отзывы других автовладельцев. Еще из недостатков - ограниченная сеть либо магазин вообще в единственном числе. Ехать ради не такой уж значительной экономии, к примеру, на другой конец города уже неинтересно.

Клубные магазины

Некоторые магазины из предыдущего примера со временем обзаводятся статусом клубных. Либо люди строят свой бизнес на ровном месте. Подобные магазины сотрудничают с форумами владельцев и предоставляют «клубням» неплохие скидки.

Достоинства обычного специализирующегося на определенных марках магазина в этом случае преумножаются. Ведь клубный статус обязывает быть максимально дружелюбным к клиенту. Естественно, не обходится без спорных ситуаций и конфликтов, но тут их решают на другом уровне. Один недовольный клиент обязательно отпишется на форуме владельцев и, возможно, уведет за собой определенное число людей.

Частный продавец

Одна из ветвей клубных магазинов - частные продавцы. Зачастую это такие же автовладельцы, обитающие на профильных форумах. Эти люди пользуются заводскими программами подбора запчастей и занимаются только оригинальными деталями. У них есть выходы на партнеров-поставщиков, и, учитывая клубный статус, они дорожат своей репутацией, поэтому за качество товара можно не переживать.

Главное достоинство такого частника - более низкие цены на запчасти по сравнению со всеми магазинами. За счет оборота наилучшие условия предоставляют продавцы, ориентированные на модели крупных концернов. К примеру, подобный клубный «магазин» по Фольксвагенам покрывает также потребности владельцев Шкод, СЕАТов и Ауди. Основное общение при этом проходит на форумах владельцев. Там же можно найти и отзывы о продавце. Но обычно это очень хороший вариант, так как, по сути, он такой же владелец, как и вы. Бывает, даже ездит на такой же машине.

Кроме самих запчастей такой продавец обычно распространяет и технические жидкости: оригинальные и заменители. Если вы покупаете у него часто и много, то можете получить от него дополнительную скидку.

Частный продавец по всем маркам

На рынке работают и частные продавцы без строгой специализации. Если хотите, это крупный сетевой интернет-магазин из одного сотрудника.

Этот вариант уберегает почти от всех проблем с крупными интернет-площадками. Естественно, возможны задержки по срокам поставки, но уже не такие частые и значительные. Более того, такие продавцы имеют выход на большее число поставщиков и предпочитают работать только с проверенными вариантами. В любом случае частник предложит вам выбор. Если важно получить специфичную запчасть в срок, то лучше немного доплатить и разместить заказ у более надежного поставщика. Если же вы готовы ждать, то можно немного сэкономить, воспользовавшись вариантом с бо́льшим процентом отказов.

Таких частников можно найти через знакомых, в социальных сетях или на автомобильных порталах. Что же касается цен, то не во всех случаях они будут значительно ниже, чем в интернет-магазинах.

Частное лицо, специализирующееся на отдельной группе запчастей

Встречаются и узкоспециализированные частники, к примеру продавцы деталей тормозных систем. Кроме оригинальных запчастей они предлагают широкий выбор заменителей, в том числе спортивных. А благодаря тому, что эти люди тоже дорожат своей репутацией, они предлагают качественный товар, грамотно подбирают запчасти под ваш автомобиль и готовы обменять их или вернуть деньги, если что.

Выйти на таких людей можно опять же через знакомых, социальные сети или профильные форумы.

Клубный автосервис

Любой автосервис продает запчасти со своей наценкой. Однако если говорить о клубных техцентрах, то эта переплата отбивается массой полезных бонусов.

В предыдущих примерах мы уже поговорили о дивидендах от клубного статуса для автовладельцев. В случае с таким сервисом клиент пользуется еще и ценным опытом сервисменов. За годы работы они нашли наиболее подходящие заменители оригинальных запчастей по соотношению цена/качество и знают, в каких случаях от аналогов стоит вообще отказаться.

Часть таких сервисов имеют и небольшие склады наиболее ходовых расходников. А в случае заказа гарантированно смогут подобрать подходящую вашей машине запчасть: оригинальную или заменитель, - опыт помогает. Вдобавок такие сервисы стараются работать с надежными поставщиками. В любом случае отзывы о работе и запчастях от конкретного техцентра всегда можно почитать на форуме владельцев.

К кому же обратиться?

В конечном счете выбор конкретных магазинов или продавцов запчастей во многом зависит от модели автомобиля. Далеко не для всех из них доступен полный перечень вариантов, описанных выше. К тому же у каждого варианта есть свои достоинства и недостатки. К примеру, если вы приверженец оригинальных запчастей, то идеальным вариантом будет частный клубный продавец. Если же вам больше по душе заменители, то здесь надо еще прикинуть, не во всех ситуациях выбор столь очевиден, но обычно выгоднее всего работать с клубными магазинами и сервисами. Их опыт по неоригинальным запчастями наиболее ценен.

Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с продаж с запчастей для российских автомобилей.

 

Капитальные затраты: 1 500 000рублей
Среднемесячная выручка: 1 000 000 рублей
Чистая прибыль: 104 000 рублей
Окупаемость: 14,3 мес.

Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.

Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.

Месторасположение

Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь должны быть от 100 кв.м. (Площадь торговой точки зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:

• Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
• Наличие удобной парковки (как минимум на 5-7 автомобилей);
• Отсутствие рядом конкурентов реализующих аналогичные марки запчастей;
• Помещение, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;

Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:

• Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
• В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
• При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
• При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Подбор персоналa

Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.

Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота) , но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации для продавцов:

• Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
• Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.

Где найти поставщиков автозапчастей?

Где найти поставщика и как построить процесс работы - это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.

Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название - если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.

Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:

Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):

• Бампер
• Двигатель
• Зеркало боковое
• Дверь боковая
• Стоп-сигнал
• Ступица
• Рычаг подвески
• Стойка

Важные моменты организации деятельности

Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей

• Обязательный контроль за деятельности продавцов. Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;
• Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
• Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
• При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.

Налогообложение:

Пример бизнеса на торговле автозапчастями

В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) торговой точки, которая занимается продажей запчастей. Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек

• Площадь: 200 кв.м.
• Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
• Режим работы: с 9.00 до 21.00
• Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
• Выручка: 1001 т.р.

Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка составляет 35%.

Капитальные затраты

Расчет доходности

Расчет окупаемости

Расчет точки безубыточности

Наценка, %	35%
Постоянные расходы, %	155 000
Точка безубыточности, руб.	597 857

При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис